20 промптів для продажів та бізнес-розвитку 2025

Sales-спеціалісти витрачають до 21 години на тиждень на не-продажні активності: підготовка пропозицій, адмін робота, Дослідження. За даними Salesforce State of Sales 2025, команди які використовують AI у процес продажів мають на 40% вищий коефіцієнт виграшу та закривають угоди на 28% швидше.

Ці 20 промптів покривають весь цикл продажів — від пошук клієнтів до закриття угоди та управління клієнтами. Протестовано на 100+ B2B угодах українських компаній.

🎯 Промпт 1: Ідеальний Холодний Лист

Напиши персоналізований холодний лист для [Ім'я Прізвище], [Посада] у компанії [Назва компанії].

Що я знаю про них:
- Компанія: [сфера, розмір, що роблять]
- Персоналізація: [нещодавні новини, активність у LinkedIn, больова точка їхньої індустрії]

Мій продукт/послуга: [короткий опис]
Як це вирішує їхню проблему: [конкретна цінність]

СТРУКТУРА ЛИСТА:

1. ТЕМА ЛИСТА (3 варіанти):
- Варіант A: На основі питання
- Варіант B: Прогалина цікавості
- Варіант C: Цінність на першому плані

Кожна до 50 символів, інтригуюча.

2. ВІДКРИТТЯ (1 речення):
- Персоналізація: згадка про [їхнє досягнення/новину/виклик]

3. ОСНОВНА ЧАСТИНА (3-4 речення = 80-100 слів):
- Їхня больова точка: [що їх турбує]
- Як інші у [їхня індустрія] вирішують це з нами: [соціальне підтвердження]
- Конкретний результат: [метрика, напр. +40% доходу, -30% витрат]

4. ЗАКЛИК ДО ДІЇ (1 речення):
- Запит з низьким зобов'язанням: 15-хвилинний ознайомчий дзвінок
- Запропонуйте 2 конкретні слоти: [Вівторок 15:00 або Четвер 11:00?]

5. ПІДПИС:
- Ваше ім'я
- Посада
- Компанія + 1 речення про авторитетність
- Профіль LinkedIn

6. P.S.:
- Додатковий гачок: [кейс/стаття/інструмент, що може зацікавити]

ТОН: професійний, корисний (не нав'язливий), розмовний.
Мова: українська.

ДОДАТКОВО створи:
- Наступний контакт #1 (якщо немає відповіді через 3 дні)
- Наступний контакт #2 (через 7 днів, інший кут)

💡 Порада: Персоналізація у першому реченні підвищує коефіцієнт відповідей на 112%.

🎯 Промпт 2: Фреймворк Дослідницького Дзвінка (SPIN)

Підготуй мене до дослідницького дзвінка з [Компанія, ім'я контакту].

ЩО Я ЗНАЮ:
- Їхній бізнес: [галузь, розмір, що роблять]
- Потенційна больова точка: [гіпотеза чому їм може бути цікаво]
- Як вийшли на контакт: [холодний outreach / рекомендація / вхідний запит]
- Особа, що приймає рішення: [чи ця людина, чи треба залучити інших]

Мета дзвінка: Кваліфікувати чи це відповідність + забронювати технічну демонстрацію.

СТВОРИ ФРЕЙМВОРК ДОСЛІДЖЕННЯ (30 хв дзвінок):

1. ВІДКРИТТЯ (2 хв):
- Встановлення порядку денного
- Дозвіл: "У мене є кілька питань про ваші процеси. Це добре?"

2. SPIN Питання (20 хв):

S = СИТУАЦІЯ (фактичні питання):
- [5 питань про їхній поточний стан, процеси, інструменти]
Напр: "Як зараз ви робите [X процес]?"

P = ПРОБЛЕМА (виявлення проблем):
- [5 питань, що висвітлюють біль]
Напр: "Які найбільші виклики з [поточним підходом]?"

I = НАСЛІДКИ (наслідки проблеми):
- [5 питань, що показують вартість проблеми]
Напр: "Як це впливає на [дохід/час/моральний дух команди]?"

N = ВИГОДА ПОТРЕБИ (усвідомлення потреби):
- [5 питань, що малюють краще майбутнє]
Напр: "Як би змінилось, якби ви могли [бажаний результат]?"

3. ПРЕДСТАВЛЕННЯ РІШЕННЯ (3 хв):
- Високорівневе як ми можемо допомогти (не повний пітч)
- Релевантний кейс: "Компанія X схожа на вас досягла [результатів]"

4. КВАЛІФІКАЦІЯ (BANT):
- Бюджет: [чи можуть дозволити]
- Повноваження: [чи особа, що приймає рішення]
- Потреба: [чи є реальний біль]
- Часові рамки: [коли хочуть вирішити]

5. ЗАВЕРШЕННЯ (3 хв):
- Підсумок того, що дізналися
- Наступний крок: [технічна демонстрація / пропозиція / знайомство з особою, що приймає рішення]
- Конкретне зобов'язання щодо часу

6. Робота із Запереченнями:

Якщо кажуть:
"Ми задоволені поточним рішенням" → [відповідь]
"Зараз не пріоритет" → [відповідь]
"Немає бюджету" → [відповідь]
"Потрібно подумати" → [відповідь]

7. ШАБЛОН НОТАТОК:

Після дзвінка записати:
- Виявлені больові точки
- Діапазон бюджету
- Процес прийняття рішення (хто залучений)
- Згадані конкуренти
- Часові рамки
- Наступна дія
- Ймовірність закриття: [%]

Мова: українська + можливо англійська для міжнародних клієнтів.

💡 Порада: 80% часу слухайте, 20% говоріть.

🎯 Промпт 3: Картка Конкуренції

Створи картку конкуренції для конкурента [Назва].

ЗБЕРИ ІНФОРМАЦІЮ:
- Їхній продукт: [що роблять]
- Ціни: [модель ціноутворення]
- Цільова аудиторія: [кому продають]
- Сильні сторони: [у чому вони сильні]
- Слабкості: [їхні обмеження]

СТВОРИ КАРТКУ КОНКУРЕНЦІЇ:

1. ШВИДКИЙ ОГЛЯД:
- Компанія: [розмір, заснована, фінансування]
- Позиціонування: [як вони себе позиціонують]

2. КОЛИ КОНКУРУЮТЬ З НАМИ:
- Типи угод: [якого типу угоди]
- Профіль клієнта: [кого обоє таргетуємо]

3. ЇХ ПЕРЕВАГИ (що клієнти говорять):
- [3-5 сильних сторін]

4. ЇХ СЛАБКОСТІ:
- [5-7 недоліків/обмежень]

5. ЯК МИ КРАЩЕ:

Для кожної слабкості → як ми вирішуємо це краще:
- [Слабкість 1] → Ми: [наша сильна сторона]
- [Слабкість 2] → Ми: [наша перевага]

6. СКРИПТИ ПОЗИЦІОНУВАННЯ:

Якщо потенційний клієнт каже: "Ми розглядаємо [Конкурент]"
Відповідь: "[Скрипт чому ми краще для їхнього випадку використання]"

Якщо каже: "Конкурент дешевший"
Відповідь: "[Обґрунтування цінності, загальна вартість володіння]"

7. ТЕМИ ПЕРЕМОГИ:
- [3 ключові повідомлення чому обрати нас проти них]

8. ДОКАЗИ:
- Історії перемог: клієнти що перейшли від [Конкурент] до нас
- Результати: [метрики]

9. ПОРАДИ ДЛЯ ДЕМОНСТРАЦІЇ:
- Що показати щоб висвітлити переваги проти них

10. ЧЕРВОНІ ПРАПОРЦІ:

Коли НЕ конкуруємо з ними (зберігаємо енергію):
- [Сценарії де вони явно краще підходять]

Мова: українська.
Формат: 1-сторінкова довідка для торгових представників.

💡 Порада: Оновлюйте картки конкуренції щоквартально — конкуренти змінюються.

🎯 Промпт 4: Пропозиція Ціноутворення (3 Рівні)

Створи пропозицію ціноутворення для [Клієнт].

ЩО Я ЗНАЮ:
- Їхній діапазон бюджету: [від дослідницького дзвінка]
- Потреби: [які функції критичні проти бажаних]
- Критерії рішення: [ціна / функції / підтримка / швидкість]
- Конкуренти: [з ким ще розмовляють]

СТРУКТУРА ПРОПОЗИЦІЇ:

1. ВИКОНАВЧЕ РЕЗЮМЕ (1 параграф):
- Підсумок їхніх потреб
- Рішення на високому рівні
- Очікуваний результат

2. ТРИ РІВНІ ЦІНОУТВОРЕННЯ:

РІВЕНЬ 1: [СТАРТОВИЙ/Базовий]
- Ціна: [$ за місяць/рік]
- Включає:
* Функція 1
* Функція 2
* Функція 3
- Обмеження: [якщо є]
- Підтримка: [рівень]
- Найкраще для: [який тип клієнта]

РІВЕНЬ 2: [ПРОФЕСІЙНИЙ/РЕКОМЕНДОВАНИЙ] ⭐
- Ціна: [оптимальна для них]
- Включає:
* Все з Рівня 1
* Функція 4
* Функція 5
* Функція 6
- Обмеження: [вищі]
- Підтримка: [пріоритетна]
- Найкраще для: [їхній випадок використання — зробіть це очевидним]
- 🎯 ЧОМУ РЕКОМЕНДОВАНИЙ: [обґрунтування]

РІВЕНЬ 3: [КОРПОРАТИВНИЙ/ПРЕМІУМ]
- Ціна: [індивідуальна або найвища]
- Включає:
* Все з Рівня 2
* Функція 7
* Функція 8
* Індивідуальні функції
- Без обмежень
- Підтримка: [виділена]
- Найкраще для: [масштаб]

3. ТАБЛИЦЯ ПОРІВНЯННЯ:
[Візуальна таблиця функції × рівні з галочками]

4. РОЗРАХУНОК ROI:

Якщо вони обирають Рівень 2:
- Інвестиція: [ціна]
- Очікувана цінність: [метрики від дослідження]
- Період окупності: [місяці]
- ROI за 1-й рік: [%]

5. ЧАСОВА ЛІНІЯ ВПРОВАДЖЕННЯ:
- Тиждень 1: [початок]
- Тиждень 2-4: [налаштування]
- Тиждень 5: [навчання]
- Тиждень 6: [запуск]

6. ЩО ВКЛЮЧЕНО:
- Підтримка впровадження
- Навчання (кількість годин)
- Адаптація
- 30-денні перевірки

7. НАСТУПНІ КРОКИ:
- Огляд пропозиції: [Термін]
- Дзвінок запитань і відповідей: [запропонувати слот]
- Договір: [часова лінія підписання]

8. Умови:
- Оплата: [щомісячна/річна, знижка за попередню оплату?]
- Тривалість договору: [мінімум 1 рік?]
- Скасування: [політика]

Мова: українська.
Тон: консультативний, не нав'язливий.
Формат: готовий до PDF, візуально привабливий.

💡 Порада: Рівень 2 (середній) має найвищу конверсію — позиціонуйте його як "рекомендований".

🎯 Промпт 5: Скрипти Роботи із Запереченнями

Створи посібник з роботи із запереченнями для [наш продукт/послуга].

ТОП 10 ЗАПЕРЕЧЕНЬ які ми чуємо:
1. "Занадто дорого"
2. "Потрібно подумати"
3. "Задоволені поточним рішенням"
4. "Зараз немає бюджету"
5. "Не пріоритет"
6. "Потрібна підтримка від [керівника/команди]"
7. "Конкурент дешевший"
8. "Пробували подібне раніше, не спрацювало"
9. "Занадто складно впроваджувати"
10. "Питання безпеки/комплаєнсу"

ДЛЯ КОЖНОГО ЗАПЕРЕЧЕННЯ СТВОРИ:

ЗАПЕРЕЧЕННЯ: [слово в слово що клієнт каже]

ФРЕЙМВОРК ВІДПОВІДІ:

1. ВИЗНАЙТЕ (емпатія):
"Розумію [їхнє занепокоєння]. Багато клієнтів спочатку думали так само."

2. УТОЧНІТЬ (задайте питання):
"Щоб краще зрозуміти: чи це [конкретне занепокоєння A] або [занепокоєння B]?"
[Це дає інсайти ЩО насправді за запереченням]

3. ІЗОЛЮЙТЕ:
"Якщо ми вирішимо [це питання], чи є ще щось, що завадить рухатись далі?"

4. ВІДПОВІДАЙТЕ (обробка):
- ДАНІ: [статистика/факт що спростовує заперечення]
- ІСТОРІЯ: [кейс клієнта, хто мав таке ж занепокоєння → як вирішили]
- ПЕРЕФРЕЙМУВАННЯ: [показати з іншої перспективи]

5. ЗАКРИВАЙТЕ:
"Чи це відповідає на ваше питання, чи є ще занепокоєння?"

6. ПРОСУВАЙТЕ:
[Якесь мікро-зобов'язання вперед]

ПРИКЛАД ДІАЛОГУ (туди-сюди):
[Показати реалістичну розмову]

ВАРІАЦІЇ:

Якщо заперечення у:
- Листі → [письмова версія]
- Телефонній розмові → [усна версія]
- Зустрічі → [підхід презентації]

Мова: українська.
Тон: консультативний, не оборонний.

💡 Порада: Заперечення = сигнали купівлі. Якщо питають "чому дорого", вони вже думають про купівлю.

🎯 Промпт 6: Презентація Калькулятора ROI

Створи презентацію калькулятора ROI для [Компанія Потенційного Клієнта].

ВХІДНІ ДАНІ (що я знаю з дослідження):
- Їхня поточна проблема: [опис]
- Час витрачений: [годин/тиждень або ₴/місяць]
- Скільки людей постраждало: [кількість]
- Середня вартість на працівника: [₴/годину]
- Вартість поточного рішення: [якщо платять за щось зараз]

СТВОРИ СЛАЙД-ПРЕЗЕНТАЦІЮ ROI:

СЛАЙД 1: ВИТРАТИ ПОТОЧНОГО СТАНУ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Час витрачений на [проблему]: X годин/тиждень
× Розмір команди: Y людей
× Вартість за годину: Z ₴
= Тижневі витрати: [розрахунок] ₴
Річні витрати: [× 50 тижнів] ₴

Приховані витрати:
- Альтернативна вартість (що могли б робити замість цього)
- Витрати на помилки
- Розчарування працівників

Загальні ПОТОЧНІ ВИТРАТИ: [сума] ₴/рік

СЛАЙД 2: ІНВЕСТИЦІЯ У НАШЕ РІШЕННЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Впровадження: [одноразово] ₴
Щомісячна/Річна підписка: [регулярно] ₴
Навчання (одноразово): [вартість] ₴
Поточна підтримка: [якщо є] ₴

Загалом РІК 1: [сума] ₴
Загалом РІК 2+: [без одноразових витрат] ₴

СЛАЙД 3: НАДАНА ЦІННІСТЬ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Заощаджений час: [%] зниження
= [X] годин/тиждень × Y людей
= [Z] годин/рік
× [вартість/годину] ₴
= [ЦІННІСТЬ] ₴/рік приріст продуктивності

Додаткові переваги:
- Швидше [метрика]: [% покращення] = [₴ цінність]
- Покращення якості: [метрика]
- Задоволеність працівників: [вплив]

Загальна ЦІННІСТЬ: [сума] ₴/рік

СЛАЙД 4: ПІДСУМОК ROI
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Інвестиція (Рік 1): [вартість] ₴
Надана Цінність: [цінність] ₴
Чистий Прибуток: [цінність - вартість] ₴
ROI: [(цінність - вартість) / вартість × 100]%
Період Окупності: [місяці]
Кумулятивний ROI за Рік 2-3: [складний]

СЛАЙД 5: АНАЛІЗ РИЗИКІВ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Нічого не робити коштує:
- Рік 1-3: [поточні витрати × 3] ₴
- Зростаюча проблема: [тренд]

З нашим рішенням:
- Гарантовані мінімальні результати: [консервативна оцінка]
- Потенціал зростання: [оптимістична]

Зниження ризику: [наші гарантії/пробний період]

СЛАЙД 6: ДЕРЕВО РІШЕНЬ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Варіант A: Нічого не робити
→ Вартість: [X] ₴ за 3 роки
→ Результат: Проблема залишається/зростає

Варіант B: Розробити власне рішення
→ Вартість: [Y] ₴ + [час]
→ Ризик: [технічний/наймання]

Варіант C: Обрати нас
→ Вартість: [Z] ₴
→ Результат: [результати]
→ Ризик: [мінімальний з гарантією]

Чіткий переможець: [чому Варіант C]

Мова: українська.
Візуалізація: готовий для Google Slides/PowerPoint.

💡 Порада: Консервативні оцінки ROI = більше довіри.

🎯 Промпт 7: Створення Кейс-Стаді

Напиши кейс-стаді клієнта про [Назва Компанії].

ВИХІДНІ ДАНІ:
- Клієнт: [галузь, розмір, локація]
- Виклик до нас: [їхня проблема]
- Що вони спробували раніше: [альтернативи]
- Чому обрали нас: [критерії рішення]
- Що впровадили: [наше рішення]
- Результати: [метрики до/після]
- Часова лінія: [як швидко]
- Цитата від клієнта: [відгук якщо є]

СТРУКТУРА КЕЙС-СТАДІ:

1. ЗАГОЛОВОК:
"Як [Компанія] досягла [Великого Результату] за [Час] з [Нашим Рішенням]"

2. БЛОК ШВИДКОГО ОГЛЯДУ:
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📊 РЕЗУЛЬТАТИ:
• [Метрика 1]: X% покращення
• [Метрика 2]: Y заощаджено
• [Метрика 3]: Z вплив
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

3. ВИКЛИК (150 слів):
- Ситуація до нас
- Конкретні больові точки
- Що було на кону (наслідки)
- "Нам потрібне було рішення, яке..."

4. ЧОМУ МИ (100 слів):
- Критерії оцінки
- Розглянуті альтернативи
- Чому обрали нас
- Процес прийняття рішення

5. РІШЕННЯ (200 слів):
- Що впровадили (не всі функції, специфічно до їхнього кейсу)
- Як розгорнули
- Часова лінія
- Залучена команда

6. РЕЗУЛЬТАТИ (200 слів):

КІЛЬКІСНІ:
- До: [базова метрика]
- Після: [нова метрика]
- Зміна: [% або абсолютне значення]
- Час до цінності: [як швидко]

ЯКІСНІ:
- Зворотний зв'язок користувачів
- Несподівані переваги
- Що їх здивувало

7. ЦИТАТА КЛІЄНТА:
"[Потужний відгук]"
— [Ім'я, Посада, Компанія]

8. ОТРИМАНІ УРОКИ:
- Що спрацювало добре
- Порада для інших: "Якщо розглядаєте [рішення], ми б рекомендували..."

9. НАСТУПНІ КРОКИ (для читачів):
"Подібні виклики? Подивіться як ми можемо допомогти:"
[Заклик до дії]

ДОДАТКОВО:
- Версія для LinkedIn поста (150 слів)
- Тред твітів (5 твітів)
- Версія листа (для потенційних клієнтів у подібній галузі)

Мова: українська.
Тон: розповідь історії, автентичний (не рекламний).

💡 Порада: Кейси з конкретними метриками конвертують у 3 рази краще ніж загальні.

🎯 Промпт 8: Послідовність Продажних Листів (5 Листів)

Створи послідовність листів для плекання потенційних клієнтів для [Тип Потенційного Клієнта].

КОНТЕКСТ:
- Джерело ліда: [як отримали їхню адресу]
- Етап: [обізнаність / розгляд / рішення]
- Больова точка: [що їх турбує]
- Мета: [забронювати демо / завантажити ресурс / почати пробний період]

ПОСЛІДОВНІСТЬ (5 листів протягом 14 днів):

Лист 1 (День 0): ПРИВІТАННЯ + ЦІННІСТЬ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Тема: [Гачок]
Текст попереднього перегляду: [перші 50 символів основної частини]

ОСНОВНА ЧАСТИНА:
- Подяка за [реєстрацію/завантаження/запит]
- 1 швидка перемога: [практична порада, яку можуть використати сьогодні]
- Що очікувати: [що далі у послідовності]
- Заклик до дії: [з низьким зобов'язанням]

ДОВЖИНА: 100-120 слів

Лист 2 (День 3): НАВЧАННЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Тема: [Інтрига]

ОСНОВНА ЧАСТИНА:
- Зверніться до поширеної помилки: "Більшість [їхня роль] роблять [помилку]"
- Чому це проблема: [наслідки]
- Кращий підхід: [представте концепцію]
- Ресурс: [блог/посібник/вебінар]
- Заклик до дії: [споживати контент]

ДОВЖИНА: 120-150 слів

Лист 3 (День 7): СОЦІАЛЬНЕ ПІДТВЕРДЖЕННЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Тема: "Як [Подібна Компанія] досягла [Результату]"

ОСНОВНА ЧАСТИНА:
- Міні кейс-стаді (50 слів)
- Результати: [конкретні метрики]
- "Ви можете досягти подібного..."
- Заклик до дії: [15-хвилинний дзвінок для обговорення]

ДОВЖИНА: 100 слів

Лист 4 (День 10): ПОПЕРЕДЖЕННЯ ЗАПЕРЕЧЕНЬ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Тема: "[Поширене заперечення]?"

ОСНОВНА ЧАСТИНА:
- "Часто чуємо: [заперечення]"
- Справжня відповідь: [обробка]
- ЧаПи: 3 найпоширеніші питання з відповідями
- Заклик до дії: "Інші питання? Відповідайте або забронюйте дзвінок"

ДОВЖИНА: 150 слів

Лист 5 (День 14): ФІНАЛЬНИЙ ПОШТОВХ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Тема: [Терміновість або дефіцит]

ОСНОВНА ЧАСТИНА:
- Підсумок: "Протягом останніх 2 тижнів поділилися [що дали]"
- Що далі: [ЧІТКИЙ ЗАПИТ]
- Обмежений час/місця: [якщо є справжня терміновість]
- Сильний заклик до дії: [забронюйте демо ЗАРАЗ]
- P.S.: [бонус/стимул]

ДОВЖИНА: 80-100 слів

ДОДАТКОВО:
- Альтернативи теми листа (3 для кожного листа)
- Змінні для A/B тестування
- Альтернатива відписці: "Не цікаво? Дайте знати ваші уподобання."

Мова: українська.
Тон: корисний → консультативний → терміновий (поступово).

💡 Порада: Лист 3 має найвищий коефіцієнт відповідей — кейс-стаді працюють!

🎯 Промпт 9: Повідомлення LinkedIn Outreach

Напиши запит на зв'язок у LinkedIn + наступні контакти для [Ім'я Потенційного Клієнта, Посада, Компанія].

ЩО Я ЗНАЮ:
- Їхній профіль: [досвід, інтереси, пости]
- Спільні зв'язки: [якщо є]
- Спільна основа: [випускники/індустрія/інтереси]
- Гіпотеза больової точки: [чому можемо бути корисні]

СТВОРИ:

1. ЗАПИТ НА ЗВ'ЯЗОК (максимум 300 символів):

Шаблон A: Спільний зв'язок
"Привіт [Ім'я], помітив, що ми обоє знаємо [Спільний]. Ваш досвід у [індустрія] вражає. Хотів би зв'язатися і можливо поділитися інсайтами про [тема]. Варто зв'язатися?"

Шаблон B: Спільний інтерес
"[Ім'я], ваш пост про [тема] був точним. Працюю в [тій же сфері] і хотів би обмінятися ідеями. Зв'яжемося?"

Шаблон C: Цінність на першому місці
"[Ім'я], помітив, що [Компанія] швидко росте. Працюю з [подібні компанії], допомагаючи з [цінність]. Подумав, що ви знайдете наш [ресурс] корисним. Зв'яжемося?"

Оберіть ЯКИЙ шаблон на основі профілю.

2. НАСТУПНИЙ КОНТАКТ 1 (після прийняття, День 1):

Тема: Дякую за зв'язок!

ОСНОВНА ЧАСТИНА:
"[Ім'я],

Дякую, що прийняли запит!

Швидко про мене: допомагаю компаніям [індустрія] [ціннісна пропозиція]. Клієнти як [Подібна Компанія] досягли [результат].

Без комерційної пропозиції — справді цікаво: як ви зараз справляєтеся з [їхня ймовірна больова точка]? 

Якщо цікаво обмінятися досвідом — ось посилання на календар: [15-хвилинний слот]. Якщо ні, абсолютно нормально — радий бути у вашій мережі!

Всього найкращого,
[Ваше Ім'я]"

ДОВЖИНА: 80-100 слів
Тон: Неформальний, корисний

3. НАСТУПНИЙ КОНТАКТ 2 (День 5, якщо немає відповіді):

Поділіться цінністю спочатку:

"[Ім'я],

Згадали нашу розмову і подумав, що це може бути корисно: [посилання на ресурс, релевантний для них].

[1 речення що там і чому корисно]

Насолоджуйтесь! Якщо буде 15 хв поговорити — дайте знати.

[Ваше Ім'я]"

Короткий, цінність на першому місці, без тиску.

4. НАСТУПНИЙ КОНТАКТ 3 (День 12, фінальний):

"[Ім'я],

Швидке питання: чи [больова точка] все ще виклик для [Компанія]?

Причина питання: щойно допоміг [Подібна Компанія] [результат] і подумав про вас.

Не хвилюйтеся, якщо час не підходить. Можу поділитися кейсом в будь-якому випадку — може викличе ідеї.

Варто 15 хв чату?"

Пряме прохання, але сформульоване як допомога.

5. ЯКЩО ВОНИ ВІДПОВІДАЮТЬ НЕГАТИВНО:

Відповідь:

"Повністю розумію! Час не завжди підходящий.

Чи не проти, якщо залишимося на зв'язку? Можу іноді ділитися [інсайти індустрії/дослідження], які можуть бути корисні?

Без продажів, обіцяю 😊"

[Плекання для майбутнього]

Мова: українська (можна англійською, якщо їхній профіль англійською).
Тон: LinkedIn = розмовний, професійний, але не жорсткий.

💡 Порада: Коефіцієнт відповідей LinkedIn вищий, ніж холодний email на 40-60%.

🎯 Промпт 10: Кваліфікація Лідів (BANT Чек-лист)

Створи чек-лист кваліфікації ліда для [Ім'я/Компанія Ліда].

ФРЕЙМВОРК BANT:

B = БЮДЖЕТ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Питання для з'ясування:
1. "Який ваш типовий бюджет для [тип рішень]?"
2. "Чи є виділений бюджет цього року?"
3. "Хто затверджує покупки такого розміру?"

Кваліфікація:
☐ Бюджет існує: [Так/Ні/Можливо]
☐ Діапазон: [сума в ₴]
☐ Процес затвердження: [автоматичний / потрібне затвердження / комітет]

Оцінка: [1-10]
Червоні прапорці: [що вказує на проблеми з бюджетом]

A = ПОВНОВАЖЕННЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Питання:
1. "Хто ще залучений до цього рішення?"
2. "Який ваш процес оцінки та вибору постачальників?"
3. "Чи можете ви підписати договір, чи потрібні затвердження?"

Карта процесу прийняття рішення:
- Користувач: [хто використовуватиме]
- Впливова особа: [хто має голос]
- Особа, що приймає рішення: [остаточне рішення]
- Власник бюджету: [хто платить]

Наш контакт: [яка роль]

Оцінка: [1-10]
Дія: [чи треба залучити інших]

N = ПОТРЕБА
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Питання:
1. "Що спонукало шукати рішення зараз?"
2. "Яка вартість невирішення цього?"
3. "Наскільки критично це порівняно з іншими пріоритетами?"

Рівень болю:
☐ Критичний (активно шукають, готові купувати)
☐ Важливий (проблему визнають, але не термінова)
☐ Приємно мати (переглядають, низький намір)

Докази потреби:
- [Що говорить про реальний біль]
- [Червоні прапорці, що потреба слабка]

Оцінка: [1-10]

T = ЧАСОВІ РАМКИ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Питання:
1. "Коли хочете мати впроваджене рішення?"
2. "Що рухає цими часовими рамками?"
3. "Чи є термін або наслідки, якщо не вирішите вчасно?"

Часові рамки:
☐ ЯКНАЙШВИДШЕ (терміново, <1 місяць)
☐ Цього кварталу (<3 місяці)
☐ Цього року (<6 місяців)
☐ Дослідницький (без часових рамок = низький пріоритет)

Рушії:
- [Що мотивує часові рамки]

Оцінка: [1-10]

ЗАГАЛЬНА КВАЛІФІКАЦІЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Загальна оцінка: [сума 4 оцінок / 40]

Рейтинг:
• 35-40 = ГАРЯЧИЙ лід (пріоритет!)
• 25-34 = ТЕПЛИЙ (плекати, кваліфікувати далі)
• 15-24 = ХОЛОДНИЙ (довгострокове плекання)
• <15 = ДИСКВАЛІФІКУВАТИ (ввічлива відмова)

НАСТУПНІ ДІЇ:
На основі оцінки: [що робити далі]

Мова: українська.

💡 Порада: Кваліфікуйте рано, кваліфікуйте жорстко. Час = найцінніший ресурс продажів.

🎯 Промпт 11: Лист Подальших Дій після Зустрічі

Напиши лист подальших дій після [демо/дослідницького дзвінка/зустрічі з пропозицією].

КОНТЕКСТ ЗУСТРІЧІ:
- Хто був: [учасники]
- Що обговорили: [ключові теми]
- Виявлені больові точки: [їхні проблеми]
- Підняті питання: [що питали]
- Узгоджені наступні кроки: [про що домовилися]
- Заперечення/занепокоєння: [якщо були]

СТВОРИ ЛИСТ:

Тема: [Підсумок нашої розмови + наступний крок]

1. ВІДКРИТТЯ:

"[Ім'я],

Дякую за [час/інсайти/участь у демо] сьогодні."

2. КЛЮЧОВІ ВИСНОВКИ (буллети):

"Ось що я почув найважливіше:
• [Больова точка 1 їхніми словами]
• [Больова точка 2]
• [Мета/бажаний результат]
• [Часові рамки, які вони згадали]"

3. ЯК МИ ДОПОМАГАЄМО (конкретно до їхніх потреб):

"На основі цього, ось як [Наше Рішення] допоможе:

1. [Функція/підхід] → вирішує [їхній біль 1]
   Приклад: [міні кейс-стаді]

2. [Функція 2] → розв'язує [біль 2]
   Результат: [очікуваний результат]

3. [Функція 3] → [додаткова цінність]"

4. ВІДПОВІДІ НА ПИТАННЯ (якщо були на дзвінку):

"Ви питали про [питання]:
[Чітка відповідь з посиланнями/вкладеннями, якщо потрібно]"

5. ВІДПОВІДЬ НА ЗАНЕПОКОЄННЯ:

"Щодо [їхнього занепокоєння]:
[Спростування/докази/гарантія]"

6. НАСТУПНІ КРОКИ (конкретно):

"ДАЛІ:

1. [Дія, яку я зроблю]: [Термін]
   Приклад: Надішлю пропозицію до [п'ятниці]

2. [Дія, яку вони роблять]: [що/коли]
   Приклад: Переглянути пропозицію і поділитися з [стейкхолдер]

3. [Разом]: [наступна зустріч]
   Пропоную [Дата Час] для [мета]
   Додати до календаря: [посилання]"

7. Вкладення:
- [Що додаю: слайди/кейс-стаді/ціноутворення]

8. P.S.:
"[Корисний ресурс/стаття, пов'язана з їхньою індустрією — не продаж]"

ТОН: консультативний, організований, корисний.
ДОВЖИНА: 250-300 слів.
Мова: українська.

💡 Порада: Подальші дії протягом 2 годин після зустрічі = на 90% вищий коефіцієнт відповідей.

🎯 Промпт 12: Підготовка до Переговорів

Підготуй мене до переговорів щодо договору з [Клієнт].

СИТУАЦІЯ:
- Розмір угоди: [вартість]
- Їхні запити: [що хочуть обговорити]
- Наша позиція: [що можемо/не можемо дати]
- Альтернативи (BATNA): [що якщо угода не відбудеться]
- Часові рамки: [коли хочуть підписати]

ПІДГОТОВКА СТРАТЕГІЇ ПЕРЕГОВОРІВ:

1. НАША ТОЧКА ВІДМОВИ:

- Мінімальні умови угоди: [ціна/функції/часові рамки]
- Непереговорювані: [що абсолютно не змінюємо]
- Умови відмови: [якщо вони просять це, відмовляємося]

2. ЇХНІ ЙМОВІРНІ ЗАПИТИ:

Запит 1: "Чи можете надати знижку [X]%?"
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Варіанти нашої відповіді:
• Варіант A (без знижки): "[Обґрунтування цінності]"
• Варіант B (умовно): "Можливо, якщо [зобов'язання/об'єм/передоплата]"
• Варіант C (творчий): "Замість знижки можу [додати цінність]"

Рекомендація: [яку обрати на основі угоди]

Запит 2: "Потрібне швидше впровадження"
Відповідь: [...]

Запит 3: "Хочемо включити Функцію X"
Відповідь: [...]

[Продовжте для топ-5 запитів]

3. КАРТИ ЦІННОСТІ (чим ми можемо торгувати):

- Знижка (макс [%])
- Умови оплати (щомісяця → річна передоплата)
- Додаткові функції
- Години навчання
- Рівень підтримки
- Швидкість впровадження
- Тривалість договору

Призначте цінність кожному: [висока/середня/низька вартість для нас]

4. ТАКТИКИ ПЕРЕГОВОРІВ:

Закріплення:
- Почніть з [вищого рівня/ціни]
- Формуйте знижки як поступки

Взаємність:
- Якщо ми даємо [X], просимо [Y]

Тиск часу:
- "Можу зафіксувати цю ціну, якщо підпишете до [дата]"

5. СКРИПТИ:

ВІДКРИТТЯ:
"Радий, що рухаємося вперед! Розумію, є кілька умов для обговорення. Який ваш головний пріоритет?"

Якщо просять знижку:
"[скрипт відповіді]"

Якщо кілька запитів:
"Хочу допомогти. Що з цього найважливіше для закриття угоди?"

ЗАВЕРШЕННЯ:
"Якщо ми [дамо X], чи можете зобов'язатися [підписати до дати]?"

6. ПЛАН ПОСТУПОК:

Раунд 1: Дайте [малу поступку]
Раунд 2: Якщо наполягають, дайте [середню] АЛЕ попросіть [щось назад]
Раунд 3: Остаточна пропозиція

7. ВІДМОВА:

Якщо вони просять понад точку відмови:

"Розумію, це важливо. На жаль, при цих умовах угода не має сенсу для обох. Можливо, переглянемо в майбутньому?"

[Ввічливо, але твердо]

Мова: українська.
Підготовка: попрактикуйте скрипти перед дзвінком.

💡 Порада: Найкращі угоди = обидві сторони відчувають, що виграли.

🎯 Промпт 13: Аналіз Втрачених Угод

Проаналізуй, чому ми втратили угоду з [Компанія], та створи план дій.

ДЕТАЛІ УГОДИ:
- Вартість: [сума]
- Етап втрати: [дослідження/демо/пропозиція/переговори]
- Вказана причина: [що вони сказали]
- Виграв конкурент: [хто, якщо знаємо]
- Цикл продажу: [як довго працювали]

СТВОРИ АНАЛІЗ ВТРАТИ:

1. КОРІННА ПРИЧИНА:

Що НАСПРАВДІ сталося (проти того, що вони сказали):

Вказана причина: "[їхня офіційна причина]"

Реальні причини (аналіз):
☐ Ціна (не конкурентоспроможна)
☐ Цінність (не побачили ROI)
☐ Функції (у конкурента були обов'язкові)
☐ Час (недостатньо терміново)
☐ Довіра (не повірили твердженням)
☐ Процес (їхня політика/бюрократія)
☐ Чемпіон (втратили внутрішнього адвоката)
☐ Наше виконання (пропустили термін/погане демо)

Основний фактор: [найімовірніше]
Сприяючі фактори: [вторинні]

2. РОЗТИН УГОДИ:

Що пройшло ДОБРЕ:
- [Позитивні моменти]

Де ми ВТРАТИЛИ імпульс:
- Точка повороту: [конкретний момент]
- Пропущений сигнал: [червоний прапорець, який ми проігнорували]

3. ЧИ МОГЛИ МИ ВИГРАТИ?

Реалістична оцінка:
☐ Так, могли виграти (ми накосячили)
☐ Можливо (50/50)
☐ Ні (погане відповідність з початку)

Якщо могли виграти, що б змінило результат:
- [Конкретна дія]

4. ІНТЕЛЕКТ КОНКУРЕНТА:

Чому обрали [Конкурент]:
- Їхня презентація: [що сказали]
- Їхня пропозиція: [функції/ціна]
- Наш пробіл: [що є у них, чого немає у нас]

5. УРОКИ:

Покращення процесу:
• [Зміна 1 у процесі продажів]
• [Зміна 2 у кваліфікації]

Пробіли продукту:
• [Запит функції для команди продукту]

Виправлення повідомлень:
• [Що краще позиціонувати]

6. МАЙБУТНІ МОЖЛИВОСТІ:

Чи можемо переглянути:
☐ Так: [коли і за яких умов]
  Дія: [нагадати через X місяців]
☐ Ні: [рухатися далі]

Альтернатива:
- Менший обсяг угоди?
- Інший відділ?
- Партнерство замість продажу?

7. ДЕБРІФ КОМАНДИ:

Поділитися з командою продажів:
- [Ключові висновки]
- [Оновлена картка конкуренції]
- [Зміна процесу]

Мова: українська.
Тон: зосереджений на навчанні, а не на звинуваченні.

💡 Порада: 40% втрачених угод можна відродити протягом 12 місяців.

🎯 Промпт 14: Стратегія Додаткового/Перехресного Продажу

Створи план додаткового продажу для існуючого клієнта [Компанія].

ПОТОЧНИЙ СТАН:
- Використовує: [поточний рівень/продукти]
- Платить: [сума/місяць]
- Використання: [активність]
- Задоволеність: [зворотний зв'язок/NPS]
- Стан акаунту: [зелений/жовтий/червоний]
- Продовження договору: [коли]

АНАЛІЗ МОЖЛИВОСТЕЙ:

1. ДОДАТКОВИЙ ПРОДАЖ НА ОСНОВІ ВИКОРИСТАННЯ:

Чи вони досягають лімітів:
- [Метрика використання]: Зараз на [X]% від ліміту
- Тренд: [зростає/стабільний]
- Прогноз: [коли переростуть]

Тригер додаткового продажу: "Помітив, ви активно використовуєте. Розширити до [наступний рівень]?"

2. ПЕРЕХРЕСНИЙ ПРОДАЖ НА ОСНОВІ ФУНКЦІЙ:

Які функції вони НЕ мають, але потребують:
- [Функція 1]: Докази потреби: [їхній випадок використання/питання]
- [Функція 2]: Дозволить: [цінність]

Презентація: "Клієнти, схожі на вас, зазвичай додають [Функцію] для [результату]"

3. РОЗШИРЕННЯ КОМАНДИ:

Поточні користувачі: [X людей]
Потенційні користувачі: [Y людей у їхній компанії]

Кейс: "[Відділ] також міг би скористатися. Хочете пілот?"

4. ЧАС ДОДАТКОВОГО ПРОДАЖУ:

Найкращі моменти:
☐ Після великої перемоги: "Ви досягли [результату] з поточним планом. [Покращення] збільшить це у 10 разів"
☐ Перед продовженням: "Покращення пакету + продовження = знижка"
☐ Коли скаржаться на обмеження: "Насправді є рішення..."

5. ЦІННІСНА ПРОПОЗИЦІЯ:

Що вони ОТРИМУЮТЬ:
- [Функції/ліміти]

Що це ОЗНАЧАЄ для них:
- [Бізнес-вплив]
- [Розрахунок ROI]

Вартість:
- Додатково: [₴ на місяць]
- Або: Покращення: [нова загальна, показати економію порівняно з окремою купівлею]

6. СКРИПТ ПРЕЗЕНТАЦІЇ:

ВІДКРИТТЯ:
"[Ім'я], маю ідею, як [досягти більшого/заощадити час/масштабувати]..."

Обґрунтування:
"Помітив, ви [докази потреби]. Інші клієнти в цій ситуації зазвичай [виграють від покращення]."

Пропозиція:
"[Конкретний додатковий продаж] дасть вам [цінність]. Можу показати як?"

Альтернатива:
"Якщо ще не готові, можу налаштувати пробний режим на 30 днів? Побачите цінність на власні очі."

7. ЗАПЕРЕЧЕННЯ:

"Занадто дорого":
→ "ROI: [показати окупність]"

"Потрібне затвердження":
→ "Можу приєднатися до дзвінка з [босом] і представити бізнес-кейс?"

"Задоволені поточним":
→ "Абсолютно! Це необов'язкове покращення. Але розгляньте: [альтернативна вартість]"

Мова: українська.
Тон: консультативний, на основі їхнього успіху.

💡 Порада: Існуючі клієнти = коефіцієнт закриття 60-70% на додаткові продажі проти 20% на нових.

🎯 Промпт 15: Скрипт Розмови про Продовження

Підготуй розмову про продовження для [Клієнт] (Договір закінчується [Дата]).

АНАЛІЗ АКАУНТУ:
- Вартість договору: [поточна]
- Використання минулого року: [активне/зменшується/зростає]
- Тікети підтримки: [частота/задоволеність]
- Наданий ROI: [метрики, якщо відомі]
- Сила відносин: [чемпіон/нейтральний/під загрозою]
- Конкурентні загрози: [чи розмовляють з конкурентами]

СТРАТЕГІЯ ПРОДОВЖЕННЯ:

1. ОЦІНКА РИЗИКУ:

Ймовірність продовження: [%]

Зелені сигнали (ймовірно продовжать):
☐ Високе використання
☐ Позитивний зворотний зв'язок
☐ Зростаюча команда
☐ Чемпіон підтримує

Жовті сигнали (під загрозою):
☐ Зменшується використання
☐ Скарги
☐ Нове керівництво
☐ Чутки про скорочення бюджету

Червоні сигнали (ймовірно відмовляться):
☐ Чемпіон пішов
☐ Розмови з конкурентами
☐ Скасовані зустрічі
☐ Не відповідають

Поточний статус: [Зелений/Жовтий/Червоний]

2. ЧАС ЗВЕРНЕННЯ:

Ідеально: [за 90 днів до продовження]

Лист 1 (90 днів):
Тема: "Планування для [Компанія] на 2025"

ОСНОВНА ЧАСТИНА:
"[Ім'я],

Ваш договір продовжується [Дата]. Перед тим хочу переглянути:
1. Як пройшов минулий рік
2. Ваші цілі на наступний рік
3. Як ми можемо підтримати краще

Забронюємо 30 хв? [Посилання на календар]"

3. ПОРЯДОК ДЕННИЙ ЗУСТРІЧІ ПРОДОВЖЕННЯ:

Частина 1: ОГЛЯД (10 хв)
- "За минулий рік ви досягли: [їхні результати з нашим продуктом]"
- Основні моменти використання: [метрики]
- "Що працювало найкраще?"

Частина 2: ВИВЧЕННЯ (10 хв)
- "Які ваші пріоритети на 2025?"
- "Що могли б ми робити краще?"
- "Які очікуються виклики?"

Частина 3: ПРОПОЗИЦІЯ (10 хв)

Варіанти продовження:

Варіант A: Той самий план
Ціна: [зберегти або збільшити]

Варіант B: Покращення
Додати: [функції, що відповідають їхнім цілям на 2025]
Цінність: [ROI]
Ціна: [приріст]

Варіант C: Багаторічний
Зобов'язання на 2-3 роки
Знижка: [%]
Зафіксувати ціну
Пріоритетний внесок до дорожньої карти

Рекомендація: [яку на основі їхніх потреб]

4. ЗАПЕРЕЧЕННЯ:

"Ціни зросли":
→ "Так, [%]. Відображає [додана цінність/інфляція/ринок]. Альтернатива: багаторічний, зафіксувати поточну ціну."

"Оцінюємо альтернативи":
→ "РОЗУМНО! Що важливо для порівняння? Можу показати огляд ROI?"

"Бюджет невизначений":
→ "Повністю розумію. Чи можемо зробити помісячне продовження, поки з'ясується?"

5. ЗАВЕРШЕННЯ:

Сильний акаунт:
"Чи мені підготувати договір продовження?"

Акаунт під загрозою:
"Що потрібно для продовження партнерства?"

Втрачена справа:
"Сумно вас втрачати. Вихідне інтерв'ю, щоб зрозуміти чому?"

6. ЯКЩО ПРОДОВЖУЮТЬ:

Лист:
"Радий ще одному року! Наступні кроки:
1. [Договір надіслано]
2. [Бонуси продовження]
3. [Дата kick-off]"

7. ЯКЩО НЕ ПРОДОВЖУЮТЬ:

Вихідне інтерв'ю:
- "Що б змінило рішення?"
- "Можливо менший план?"
- "Переглянути через 6 місяців?"

Мова: українська.
Тон: партнерський, зосереджений на їхньому успіху.

💡 Порада: 90 днів заздалегідь = 85% коефіцієнт продовження проти 60% за 30 днів.

🎯 Промпт 16: Структура Продажної Презентації

Створи продажну презентацію для [Потенційний Клієнт] (30-45 хв).

АУДИТОРІЯ:
- Учасники: [посади, ролі, пріоритети кожного]
- Особа, що приймає рішення: [хто]
- Технічні оцінювачі: [хто]
- Власник бюджету: [хто]

ЇХНІЙ КОНТЕКСТ (з дослідження):
- Больові точки: [топ-3]
- Поточне рішення: [що мають]
- Цілі: [чого хочуть досягти]
- Часові рамки: [терміновість]
- Бюджет: [діапазон]

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦІЇ:

СЛАЙД 1: ТИТУЛЬНИЙ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
"Як [Наша Компанія] може допомогти [Їхня Компанія] [досягти мети]"

СЛАЙД 2: ПОРЯДОК ДЕННИЙ (1 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. Ваші виклики (що ми почули)
2. Наш підхід
3. Очікувані результати
4. Докази (клієнти як ви)
5. Наступні кроки
6. Запитання та відповіді

"Є питання перед тим, як почнемо?"

СЛАЙД 3: ЇХНІ ВИКЛИКИ (3 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
"З нашої розмови почув:
• [Больова точка 1 їхніми словами]
• [Больова точка 2]
• [Больова точка 3]

Чи правильно я зрозумів? Є що додати?"

[Дозвольте їм підтвердити/додати — це створює залученість]

СЛАЙДИ 4-6: РІШЕННЯ (15 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Для КОЖНОЇ больової точки:

СЛАЙД: [Больова Точка 1]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Поточний стан (їхніми словами): "[проблема]"

Як ми вирішуємо:
• [Функція/підхід]
• [Як працює — просто]
• [Чому інше/краще]

ДЕМО: [Показати, не розказувати — 2-3 хв живе демо]

Очікуваний результат:
• [Покращення метрики]
• [Заощаджений час]
• [Зниження витрат]

[Повторити для больових точок 2-3]

СЛАЙД 7: РЕЗУЛЬТАТИ (5 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Прогнозований вплив для [Клієнт]:
• [Метрика 1]: [Покращення] ([розрахунок ROI])
• [Метрика 2]: [Цінність]
• [Метрика 3]: [Вигода]

Час до цінності: [X місяців]

СЛАЙД 8: ДОКАЗИ (5 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
"Кейс-стаді [Подібна Компанія]:

До: [базовий рівень]
Після: [результати]
Час: [як довго]

'[Цитата відгуку]'
— [Ім'я, Посада]"

[2-3 релевантні кейси]

СЛАЙД 9: ІНВЕСТИЦІЯ (3 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[Варіанти ціноутворення — тут вже знаємо їхню зону комфорту]

Порівняння рівнів

Наша рекомендація: [яка і чому для них]

СЛАЙД 10: ВПРОВАДЖЕННЯ (2 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
План по тижнях
Часова лінія: [реалістична]
Ваша участь: [що нам потрібно від них]

СЛАЙД 11: НАСТУПНІ КРОКИ (2 хв)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. Питання? (відповісти зараз)
2. Внутрішній огляд: [дати їм домашнє завдання]
3. Подальші дії: [заплануйте дзвінок для прийняття рішення]

Сильне завершення: "На основі того, що обговорили, чи це вирішує ваші потреби?"

СЛАЙД 12: ЗАПИТАННЯ ТА ВІДПОВІДІ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[Очікувані питання + відповіді]

ПРИМІТКИ ДЛЯ ВИСТУПУ:

Робіть:
✓ Задавайте питання (інтерактивно, не монолог)
✓ Адаптуйте на льоту (на основі реакцій)
✓ Робіть паузи для питань
✓ Показуйте справжнє демо (не слайди)

Не робіть:
✗ Читання слайдів
✗ Загальна презентація (має бути індивідуалізована)
✗ Навантаження функціями
✗ Ігнорування мови тіла/сигналів

Мова: українська (слайди можуть бути англійською, якщо міжнародні).
Резерв: мати відповіді на 20 поширених питань.

💡 Порада: Презентація має бути діалогом, а не монологом. Ціль: 40% ви, 60% вони говорять.

🎯 Промпт 17: Підготовка до Огляду Воронки

Підготуй мене до щотижневого огляду воронки з [Менеджер з Продажу].

МОЇ ДАНІ ВОРОНКИ:
- Загальна вартість воронки: [сума]
- Кількість угод: [число]
- Розподіл по етапах:
  * Дослідження: [X угод, ₴Y]
  * Демо: [X угод, ₴Y]
  * Пропозиція: [X угод, ₴Y]
  * Переговори: [X угод, ₴Y]
  * Закриття: [X угод, ₴Y]
- Квартальна ціль: [квота]
- Поточний прогноз: [сума]
- Розрив до квоти: [сума]

СТВОРИ ПІДГОТОВКУ ДО ОГЛЯДУ:

1. ЗДОРОВ'Я ВОРОНКИ:

- Зважений прогноз: [розрахунок]
- Рівень впевненості: [% до квоти]
- Оцінка ризику: [червоні прапорці]

2. ТОП-3 УГОДИ (Оновлення):

Угода 1: [Компанія, ₴вартість]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Етап: [поточний]

Прогрес цього тижня:
• [Дія 1]
• [Дія 2]

Блокувальники: [що затримує]
Наступні кроки: [конкретні дії]
Дата закриття: [прогнозована]
Впевненість: [%]
Потрібна допомога: [що потрібно від менеджера]

[Повторити для угод 2-3]

3. УГОДИ ПІД РИЗИКОМ:

[Угоди, які можуть бути втрачені]
- Чому під ризиком: [причина]
- Стратегія порятунку: [план]

4. НОВІ МОЖЛИВОСТІ:

- [X] нових лідів цього тижня
- Джерело: [звідки]
- Якість: [кваліфіковані?]

5. ЗАКРИТІ УГОДИ (Перемоги):

- [Компанія]: Виграно [сума]
- Чому виграли: [фактори]
- Уроки: [що спрацювало]

6. ВТРАЧЕНІ УГОДИ:

- [Компанія]: Втрачено на користь [конкурент/відмова від рішення]
- Чому: [корінна причина]
- Уроки: [висновок]

7. МЕТРИКИ АКТИВНОСТІ:

- Дзвінки зроблено: [кількість проти цілі]
- Листів надіслано: [кількість]
- Демо проведено: [кількість]
- Пропозицій надіслано: [кількість]

8. ЗАПИТИ ДО МЕНЕДЖЕРА:

• [Потреба в ресурсах]
• [Блокувальник, який менеджер може усунути]
• [Угода, де потрібне залучення керівництва]

9. ЗОБОВ'ЯЗАННЯ:

Що я зобов'язуюсь зробити наступного тижня:
• [Дія 1 з терміном]
• [Дія 2]
• [Дія 3]

Мова: українська.
Формат: панель показників + описи.

💡 Порада: Готуйтесь до огляду воронки як до екзамену. Менеджери цінують підготовлених представників.

🎯 Промпт 18: Планування Стратегічних Акаунтів

Створи стратегічний план для акаунту [Клієнт] (топ-10 акаунт).

ОГЛЯД АКАУНТУ:
- Розмір компанії: [дохід/працівники]
- Наше поточне охоплення: [продукти/вартість/користувачі]
- Відносини: [тривалість/сила]
- Потенціал зростання: [додатковий можливий дохід]
- Стратегічна важливість: [чому ключовий акаунт]

ПЛАН АКАУНТУ:

1. ЦІЛІ АКАУНТУ (1 рік):

- Розширення: [від ₴X до ₴Y річного регулярного доходу]
- Проникнення: [від X відділів до Y]
- Відносини: [рівень виконавчого спонсорства]

2. КАРТА ЗАЦІКАВЛЕНИХ ОСІБ:

Особи, що приймають рішення:
• [Ім'я, Посада] — Роль: [економічний покупець]
  - Пріоритети: [що важливо]
  - Відносини: [сильні/середні/слабкі]
  - Як зміцнити: [дії]

Впливові особи:
• [Ім'я, Посада] — Роль: [технічний оцінювач]
  - [Деталі]

Чемпіони:
• [Ім'я] — внутрішній адвокат для нас
  - Як підтримати: [дії]

Противники:
• [Ім'я] — віддає перевагу конкуренту/статус-кво
  - Пом'якшення: [стратегія]

3. АНАЛІЗ НЕВИКОРИСТАНИХ МОЖЛИВОСТЕЙ:

Поточне використання: [відділи/випадки використання]

Невикористані можливості:
• Відділ: [Продажі] — Потенціал: [випадок використання] — Вартість: [₴]
• Відділ: [Маркетинг] — Потенціал: [...] — Вартість: [₴]
• Випадок використання: [ідея розширення] — Вартість: [₴]

Загальний невикористаний потенціал: [₴]

4. СТРАТЕГІЯ ЗРОСТАННЯ:

Квартал 1:
- Мета: [розширитися на відділ X]
- Дії:
  * Тижні 1-4: [активності]
  * Тижні 5-8: [віхи]
  * Тижні 9-12: [результат]

Квартал 2:
- [План]

Квартал 3:
- [План]

Квартал 4:
- [План]

5. РИЗИКИ ТА ЗАГРОЗИ:

Конкурентні загрози:
- [Конкурент]: присутній у [відділ]
- Захист: [стратегія]

Ризики відносин:
- [Описати]

План мінімізації:
- [Дії]

6. КВАРТАЛЬНІ КОНТРОЛЬНІ ТОЧКИ:

Що визначає успіх квартальних цілей:
- Метрика 1: [вимірювання]
- Метрика 2: [вимірювання]

Хто відповідальний: [Акаунт-менеджер + команда]

Мова: українська.
Формат: виконавчий звіт з конкретними діями.

💡 Порада: Стратегічні акаунти потребують стратегічного планування, а не тактичних продажів.

Промпт 19: Аналіз Прогнозу Продажів

Створи прогноз продажів для [Квартал/Місяць] та проаналізуй розриви.

ПОТОЧНА ВОРОНКА:
[Вставте дані воронки або опишіть]

КВОТА: [цільовий дохід]

СТВОРИ ПРОГНОЗ:

1. ЗВАЖЕНА ВОРОНКА:

Вага ймовірності етапів:
- Дослідження: 10%
- Демо: 25%
- Пропозиція: 50%
- Переговори: 75%
- Закриття: 90%

РОЗРАХУНОК:
Угода 1: [Компанія] ₴[вартість] × [% етапу] = ₴[зважено]
Угода 2: [Компанія] ₴[вартість] × [% етапу] = ₴[зважено]
[...]

Загальна зважена воронка: ₴[сума]

2. ПРОГНОЗ:

Найкращий сценарій (закриваються 90% ймовірності): ₴[сума]
Найімовірніший (50%+ ймовірності): ₴[сума]
Найгірший сценарій (тільки 75%+): ₴[сума]

Впевненість: [% до квоти]

3. АНАЛІЗ РОЗРИВІВ:

Квота: ₴[ціль]
Найімовірніший прогноз: ₴[сума]
РОЗРИВ: ₴[нестача або перевищення]
Розрив %: [X]%

4. НАСЛІДКИ:

Якщо ВІДСТАЄМО від квоти:

Необхідні дії:
• Закрити ще [X] угод
• Або збільшити середній розмір угоди на [%]
• Або прискорити [Y] угод з наступного етапу

Якщо ПОПЕРЕДУ:
• Будувати воронку для наступного кварталу
• Можливість для бонусу за перевищення

5. ФАКТОРИ РИЗИКУ:

Угоди високого ризику (можуть затриматися):
- [Назва угоди]: Ризик: [причина]
  Мінімізація: [дія]

Припущення прогнозу:
• [Що ми припускаємо вірним]
• [Що може змінитися]

6. ПЛАН ДІЙ ДЛЯ ЗАКРИТТЯ РОЗРИВУ:

Тижні 1-2:
• [Дії для прискорення угод]

Тижні 3-4:
• [Фокус на закриттях]

Нові лідопотоки для заповнення:
• [Джерела]

Мова: українська.
Формат: фінансовий прогноз з планом дій.

💡 Порада: Точне прогнозування — це довіра. Менеджери цінують чесні прогнози більше, ніж оптимістичні брехні.

Промпт 20: Огляд Перемог/Втрат

Проаналізуй патерни перемог/втрат за [минулий квартал].

ДАНІ:
- Всього угод: [кількість]
- Виграно: [кількість, ₴вартість]
- Втрачено: [кількість, ₴вартість]
- Коефіцієнт виграшу: [%]

РОЗПОДІЛ УГОД:
[Перелічіть топ перемоги та втрати]

СТВОРИ АНАЛІЗ:

1. АНАЛІЗ ПАТЕРНІВ ПЕРЕМОГ:

Спільні фактори у виграних угодах:
• Індустрія: [які індустрії мають найвищий коефіцієнт виграшу]
• Розмір угоди: [оптимальна точка]
• Цикл продажу: [типова тривалість]
• Джерело ліда: [що конвертується найкраще]
• Чемпіон: [яка роль зазвичай виступає адвокатом]
• Конкурент: [проти кого виграємо легше]

ЧОМУ МИ ВИГРАЛИ (теми):
1. [Причина 1]: [частота X%]
   Приклад: "[Конкретна угода]"
2. [Причина 2]: [Y%]
[...]

Топ драйвери перемог:
• [Фактор 1]
• [Фактор 2]
• [Фактор 3]

2. АНАЛІЗ ПАТЕРНІВ ВТРАТ:

Спільні фактори у втрачених угодах:
• [Патерни]

ЧОМУ МИ ВТРАТИЛИ:
1. Ціна: [X% втрат]
   - В середньому ми були на [%] вище
   - Ціни конкурентів: [дані]

2. Функції: [Y%]
   - Відсутні: [які функції]

3. Час: [Z%]
   - [Недостатньо терміново]

[Продовжіть для топ причин]

3. КОНКУРЕНТНА РОЗВІДКА:

Перемоги/втрати за конкурентами:
- Проти [Конкурент A]: Виграно [X], Втрачено [Y] (Коефіцієнт: [%])
  Коли виграємо: [що працює]
  Коли програємо: [їхня перевага]

- Проти [Конкурент B]: [...]

Найслабший конкурент: [проти кого найлегше]
Найсильніший конкурент: [хто найскладніший]

4. РЕКОМЕНДАЦІЇ:

На основі аналізу, робити більше:
• [Дія 1 з даних про перемоги]
• [Дія 2]

Робити менше/уникати:
• [Антипатерн 1 з даних про втрати]
• [Антипатерн 2]

Конкурентна стратегія:
• Проти [Конкурент X]: [тактика]
• Проти [Конкурент Y]: [тактика]

Навчання для команди:
• [Урок 1]
• [Урок 2]

5. ПРОГАЛИНИ У ПРОДУКТАХ/ПОСЛУГАХ:

Що клієнти просили, але нам бракує:
- [Функція/можливість 1]: згадано [X] разів
- [Функція 2]: [Y] разів

Зворотний зв'язок для продуктової команди:
[Резюме]

Мова: українська.
Формат: аналітичний звіт з рекомендаціями.

💡 Порада: Найкращі продавці не відзначають перемоги — вони аналізують їх, щоб повторити.